屁股坐在什么位子上，就要接洽应该阿谁位置上的事。高下级之间的态度不可能相易动漫，这是由东谈主性决定，并非由事情决定。

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很多东谈主就像在蛛网上的虫豸，明明依然被黏住了，还想着是不是我方不够戮力，是以才挣脱不开。于是拚命的戮力，最终能真的逃离不外极个别的东谈主。

由于“动机型贯通”，以及权柄领有者的刻意指令，东谈主们总把那些极个别的东谈主当成榜样。

事实上，高下级之间博弈，仅仅达到一个私密的均衡，随时可能因为外界的身分导致翻脸。

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01.不可替代性之间的博弈

手脚职场东谈主，加多我方的不可替代性，能够可替代资本高，是藏身立命的根底，亦然得到指导欣赏、扶携的筹码。

站在职工的角度这么想没错，就像一样是驾驶交通用具，出租车司机更容易被替代，漂荡员淆乱易被替代，看似很合理的说法，不外是休想甩掉。

手脚权柄领有者动漫，不可能同期处置出租车司机和漂荡员，而是要么处置出租车，要么处置漂荡员。

指导的逻辑是：若是这个职工能作念的事情，别东谈主皆作念不了，那么万一他请假，万一跳槽，能够是万一家里有急事，能让责任停驻来吗？谜底了然于目。

是以，即便暂时不可替代存在，遥远的不可替代不可能。哪怕不是为了针对某个东谈主，也会培养我方的备选项。

你以为我方不可替代，手里有活，其实指导早已在黧黑培养随时不错替代的东谈主，不管你是否承认，这种表象皆存在。这亦然职场东谈主时常说的：“教训门徒饿死师父。”

普及我方不可替代性，只消一条路让别东谈主一直在追逐。于是变成了“内卷”，畛域想必身在其中的职场东谈主应该了了。

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02.所谓“忠心度”的博弈

指导皆很介意，但从来不说的事情，那便是下属的“忠心度”。不管是对东谈主，照旧对公司，性爱娃娃手脚权柄领有者，谁应允把资源歪斜给不忠心的东谈主？

手眼下属来讲，若是在指导身上无法得到公正，为什么要“忠心”？虽然是在谁那处能得到更多，更应允忠心谁。

所谓的“忠心度”不外是对我方忠心，在波及本身利益的时间，通盘的东谈主皆会先意象我方，然后才是他东谈主。

分裂在于权柄领有者手中的筹码更多，有更多的聘用权。

指导在试探下属，下属同期也在看预期，当彼此之间实现某种均衡的事情就会向预期的标的发展，达不行也无所谓，不外是彼此再次再行聘用。

看似指导占据主动权，实则当有更多眩惑的时间，调动门庭的东谈主也不在少数。

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03.到底是盲从，照旧盲从

指导心爱“听话”的下属，就像家长也心爱听话乖巧的孩子一个兴致兴致。

下属盲从指导没错，但指导会认为只听安排却没我方的办法，那是智商不及。可指导也有我方的视觉盲区，下属有办法了，指导又会以为不听话。

于是一些智谋的下属会提议我方的办法，然后按照指导的办法去实施，至于我方的办法是否合理，熟悉并不伏击，要道是让指导认为我方盲从，而不是盲从。

正因为如斯，提看法的东谈主不少，但指导占据主导权，照旧按照指导办法去作念，看似皆合理的背后，是高下级之间的博弈。

指导介意对权柄掌控，下属就会作念出被掌控的模式，至于指导的视觉盲区，只消少数愚蠢的东谈主才会“不听话”的指出，结局不难瞎想。

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04.在获取利益之间的博弈

指导但愿降本增效、开源节流，下属想着活少钱多、办公环境好。工资是资本，办公环境普及是资本，关于职工来讲，这才是一份好责任。

在指导的逻辑里：“是我给你提供了平台，你才有进展价值的空间。”在有智商下属的逻辑中：“是我创造了价值，是以应该分拨到更多。”

指导为下属提供了平台，进展个体价值的空间；骨子价值由下属创造，得到也在事理之中。

高下级之间的博弈在于皆但愿我方利益最大化，由于各自态度导致产生了博弈。

权柄领有者不是为了提供行状契机，是为了让我方收货更多的利益；打工东谈主戮力责任是为了让我方得到更多的利益。至于毁灭目下的利益，不外是为了晋升之后，普及获取利益的恶果。

通盘东谈主的皆是站在我方的态度上，对在心里对利益的分拨有我方的办法，分裂在于主动权在手里甩掉。

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05.名义是公义，心里是贸易

不管高下级之间如何博弈，心里的戏再多，照旧要拿出摆在台面上的东西说事。

比如，指导不心爱这个下属，会说“不稳当责任需要，不稳当岗亭……”，但富饶不会说，我不心爱这个下属；

下属调动门庭不外是因为利益更多，眩惑更大，会说：“我方不稳当，智商不及以胜任，想换个环境挑战一下我方……”，但不会说是因为指导太吝啬，给的太少。

“心里的贸易”停留在办法中，“名义的公义”才是博弈的工夫，谁能把“名义的公义”说的更好，谁就能在这一局中占据先机。

想要看清博弈的真相，不要看宇宙说什么，而要看骨子作念了什么，最终得到了什么，失去了什么，谁赚钱，谁蚀本，真相就会浮出水面。

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写在终末

混迹职场，不仅高下级之间存在博弈，共事之间也存在博弈动漫，每个东谈主皆站在我方的态度接洽问题。站在我方态度若是赚钱更多，那事情便是正确的，若是有蚀本，便是虚假的。事实上，不外是宇宙各自的态度不同，念念维、贯通的局限性。莫得对错，只消利益分拨达到私密的均衡。

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